Лента контента

Судьбе я доверялась всегда. Не грубо, с кулаками, с криком «я сам хозяин своей жизни», как доверяется ей мужчина. Нет. Я доверялась тонко, по-женски, прислушиваясь. Другая прожила весь век и ни разу не спросила у неба совета. Я таких жалею. Они как чай без сахара — вроде и чай, а радости никакой.

Началось все с Милочки.

Милочка — подруга моя с тех незапамятных времен, когда мы обе были стройны и несчастны. Теперь мы только несчастны, но держимся. И вот она, размешивая ложечкой что-то диетическое и оттого печальное, говорит:

— Ты, Верочка, живешь без руля. Тыкаешься. А надо по звездам.

И показала телефон. Приложение. «Звездочет», с короной. Премиум — двести девяносто девять в месяц, но первая неделя даром.

За даром я и взялась.

Внесла все честно. Число, месяц, год — тут я, каюсь, чуть-чуть замешкалась пальцем, но об этом после. Нажала. И машинка моя засветилась, завертелась звездочками и выдала:

«Скорпион. Сегодня звезды не советуют принимать поспешных решений. День благоприятен для тайн и страсти».

Страсти.

Мне, Верочке, пятидесяти шести лет, у которой из страстей — холодец по субботам да сериал про докторшу. И вот — страсти. Я, знаете, даже оглянулась.

С того дня я зажила иначе.

Утром, не умывшись еще как следует, я первым делом спрашивала у неба, что оно насчет меня думает. И небо отвечало исправно, в семь сорок, с легким таким дребезжанием. Велено было хранить тайну — я ходила загадочная, поджав губы, и соседка Нина Петровна решила, что я поссорилась с сыном. Велено избегать воды — я не поливала фикус три дня, и фикус, бедный, едва не отдал мне свою растительную душу. Велено ждать встречи — я надела брошь. Ту самую, зеленую, которую берегу на случай, который все не наступает.

Встреча, впрочем, случилась. В лифте. С сантехником из семнадцатой. Но звезды ведь не уточняют качество.

Милочке я звонила каждый вечер.

— Мне нынче не велено ссориться, — говорила я значительно. — Так что ты уж придержи язык до завтра.

И Милочка придерживала. Потому что у нее своего звездочета не было, жадничала на двести девяносто девять, и жила, бедная, вслепую, как все.

Я же — расцвела.

Я откладывала важные дела, потому что день неблагоприятен. Я купила лотерейный билет, потому что сулило удачу в финансах (билет не выиграл, но звезды, видимо, имели в виду духовно). Я даже с управляющей компанией перестала воевать за кран — звезды не велели конфликтов с казенными лицами. Кран тек. Я была выше этого. Я была Скорпион.

А потом приехал внук.

Внук у меня — существо нежное, но без воображения, весь в деда. Сидит, в телефон мой тычет, брови хмурит.

— Бабуль, — говорит, — а чего это у тебя? Ты год не тот ввела. Вот сюда палец съехал. Получается, ты тут не пятьдесят шестого, а семьдесят шестого.

— Ну и что, — говорю, холодея.

— Так ты и не Скорпион вовсе. Ты по-настоящему — Весы. А это чужой гороскоп. Двадцать лет не твои.

Тишина.

Я сидела и чувствовала, как подо мной тихонько рассыпается целый месяц. Весь мой прекрасный, таинственный, полный несостоявшейся страсти месяц — чужой. Я прожила его за какую-то незнакомую женщину двадцатью годами моложе, которая, может, и брошь-то зеленую не носит, а ходит в этих, в кроссовках.

— Исправь, — сказала я глухо. — Пусть будет по правде.

Внук потыкал. Машинка подумала и выдала мне мою настоящую, законную судьбу:

«Весы. Благоприятный день для бытовых хлопот. Проверьте счетчики. Не откладывайте визит к врачу».

Счетчики.

Я поглядела на это — и мне сделалось так скучно, так серо, будто меня из бального зала за ухо вывели в прихожую, к калошам.

— Верни обратно, — сказала я.

— Чего вернуть?

— Скорпиона верни. Семьдесят шестой год.

Внук пожал плечами и вернул. Ему что.

С тех пор я, душа моя, родилась заново. Двадцать третьего ноября, семьдесят шестого года. И знаете — идет мне. Фикус, правда, с тех пор поглядывает с опаской. Да и кран как тек, так и течет. Но у Весов, у настоящих, вся радость — счетчики. А на счетчики я еще насмотрюсь. Успею.

Мне ведь теперь только сорок.

Илья Ильич Обломов не вставал с дивана всю первую часть романа, и мы ему это простили: Гончаров умел превращать лежание в литературу. Но представьте, что племянник Обломова пишет ему сегодня: «Дядюшка, нужен сайт, бот в Телеграме и чтобы заявки сами ложились в таблицу». Что сделает Илья Ильич? Позовёт Захара, вздохнёт и перевернётся на другой бок. А зря. Потому что именно там, между диваном и дверью, лежат деньги. Не безумные, не царские, но вполне приличные: на хорошую лампу и, скажем, год спокойного писательского быта.

Стоп.

Сразу признаюсь: кто я такой, чтобы рассуждать о программных решениях? Никто. Я человек, который однажды полдня воевал с кнопкой «опубликовать», проиграл и ушёл гулять с чувством глубокого поражения. Но именно поэтому я вправе говорить о главном правиле взрослой жизни: если не умеешь сам, делегируй. Это не стыдно. Это даже, как ни странно, выгодно. Хороший сапожник не точит иглы для ткачей, а хороший писатель не обязан знать, чем интеграция с 1С отличается от капризов собственной тётушки. Для этого существуют люди, которые знают. И решения под ключ, то есть когда вам приносят готовое, а не набор деталей с инструкцией на трёх языках, ни одного из которых вы не понимаете.

А теперь история про посредников, которых литература любит больше, чем кажется. В XIX веке авторы и издатели общались примерно так же, как кошка с пылесосом. Бальзак воевал с издателями и вечно гонялся за долгами, Диккенс торговался за каждую строчку, Достоевский диктовал «Игрока» за считаные недели, спасаясь от кабального договора. И вот на сцене появляется человек в приличном сюртуке: литературный агент. Первым настоящим профессионалом такого рода в Британии принято считать Александра Уотта, а брал он, заметьте, около десяти процентов. Не за то, что писал книги. Не за то, что их печатал. За то, что знал, кого с кем свести. Десять процентов за знакомство. Звучит как анекдот, а работало десятилетиями.

Теперь вспомним Чичикова. Вот уж кто понимал толк в посредничестве! Разъезжал по губернии, обаятельно кланялся и скупал мёртвые души, которых, по сути, не существовало. Схема, прямо скажем, сомнительная. Я предлагаю то же самое, только наоборот: вы не скупаете пустоту, а приводите живую душу. Заказчика с задачей, бюджетом и честной потребностью. Называется это реферальной программой, и устроена она просто: приведи заказчика на IT-проект и получи 10% от суммы контракта. Только за рекомендацию. Без отчётов, без бессонных ночей, без необходимости объяснять, что такое API. Подробности лежат здесь: https://маркетпульт.рф/refer

Арифметика такая, что справится даже гуманитарий, а я гуманитарий до мозга костей. Контракт на 200 000 ₽ означает вознаграждение в 20 000 ₽. Контракты бывают и покрупнее: от 100 000 ₽ до семи с лишним миллионов, и чем солиднее компания, тем весомее выплата. С семи миллионов те же десять процентов дают уже 700 000 ₽. Сумма, за которую Бальзак продал бы ещё один том «Человеческой комедии» и добавил бы сверху пару долгов.

Давайте по делу.

Шагов всего три. Сначала вы отвечаете на пару вопросов, чтобы вам рассчитали возможное вознаграждение. Потом заполняете заявку о компании, которую рекомендуете. И наконец, самое приятное: получаете деньги после того, как сделка закрыта. Всё. Никаких тайных рукопожатий, ночных встреч и записок в дупле старого дуба.

У кого есть нужные контакты? Да почти у всех, мы просто не замечаем. Двоюродный брат владеет сетью автомоек и ведёт записи в тетрадке с жирными пятнами. Бывшая однокурсница руководит клиникой и жалуется на хаос с заявками. Сосед по даче открыл магазин и мечтает о приложении, но боится даже слова «разработка». Вот они, ваши живые души. Им нужна автоматизация, сайт, приложение или что-нибудь на основе искусственного интеллекта, а вам остаётся вовремя сказать: «Слушай, я знаю, к кому обратиться».

А к кому, собственно? К команде с опытом больше двадцати лет и полным циклом работы: от идеи до запуска. Сайты и веб-сервисы, CRM и ERP, админки, телеграм-боты и Mini Apps, ИИ-ассистенты и чат-боты на больших языковых моделях, мобильные приложения для iOS и Android, интеграции с 1С, AmoCRM и маркетплейсами, парсеры, автоматизация, финтех с платежами, подписками и проверкой клиентов, а ещё всё, что прячется под капотом: серверная часть и инфраструктура. Программные решения под конкретную задачу, а не расплывчатое «ну, в целом вот так». Если вы сами бизнес и вам нужно что-то разработать или автоматизировать, вам сюда: https://маркетпульт.рф/services

Теперь о цене промедления. Вспомните Любовь Андреевну Раневскую. Лопахин буквально положил ей на стол готовое решение: нарежьте вишнёвый сад на дачные участки, сдайте, и будет доход. Решение под ключ, как сказали бы сегодня. Она поморщилась: дачи, какая пошлость. И сад ушёл с молотка вместе со всей своей поэзией. Печорин, тот скучал и от скуки упускал всё подряд, называя это байронизмом. Обломов, повторюсь, лежал. Все трое обаятельны, образованны, и все трое проиграли не из-за глупости, а из-за скепсиса и лени. Это самая уютная и самая литературная форма человеческого поражения.

Я не обещаю золотых гор. Рекомендация остаётся рекомендацией: она работает, когда вы говорите о человеке и его задаче честно, а не тащите за рукав первого встречного. Зато она не требует ни диплома программиста, ни капитала, ни вечеров, потраченных на чужие таблицы. Только знакомство и пара минут. Литература всегда уважала тех, кто умеет вовремя произнести нужное имя.

Вишнёвый сад можно было спасти одним разговором. Вам спасать ничего не нужно, достаточно открыть две ссылки. Одна для тех, кто знает, кому нужна помощь: https://маркетпульт.рф/refer. Другая для тех, кому эта помощь нужна: https://маркетпульт.рф/services. Встаньте с дивана, Илья Ильич. Хотя бы на пять минут. А потом можете снова прилечь, теперь уже с чувством выполненного дела, а это для лежания самое благородное оправдание.

От станции Борис шел пешком и репетировал. «Галя, только не волнуйся». Нет, с этого нельзя. «Галя, тут такое дело»... Кольцо он потерял в мае, на грядках, а жене три месяца твердил: в чистке оно, у мастера.

Галина копала картошку. Спина мокрая, косынка набок.
— Галь. Кольцо...
— Знаю.

Она вытерла ладонь о фартук и достала из кармана два кольца. Одно — его, обкусанное землей. Второе — тонкое, женское.

— Свое я посеяла в девяносто восьмом. Вот под этой смородиной. Двадцать восемь лет ношу мамино и говорю тебе, что оно в чистке.

Борис глянул на ее палец: ободок и правда толще, чем помнилось.
— Чего ж молчала?
— Ждала, когда ты тоже в чистку отдашь.

Торгую арбузами на трассе под Харабалями, Астраханская область. Лоток, навес, весы с гирями, цена тридцать пять рублей за килограмм, а кто с понтами — сорок. Арбузы свои, с бахчи тестя, и я про них знаю все. Ну, почти.

В августе остановилась «Лада Гранта» с саратовскими номерами. Вышел мужчина — очки, портфель, на вид преподаватель чего-то высшего. Или бухгалтер. Достает из кармана... камертон.

Я сперва решил, что он арбузы на что-нибудь проверять собрался. На радиацию, на нитраты. Нет. Он ударил камертоном о колено, приложил к арбузу и прижал к нему ухо.

— Настройщик, — объясняет. — Пианино. Тридцать лет. Ухо у меня — рабочий инструмент.

— И чего слышите?

— Этот фальшивит. Этот глухой. А вот этот...

Перебрал штук сорок. За ним выстроилась очередь: две тетки из «Газели», дальнобойщик, пацан на мопеде. Все стояли и слушали, как в консерватории. Я принес стул, сел. Давно у меня не было такого концерта.

Наконец он нашел. Тринадцать килограммов, полосатый, ровный, как с картинки. Стукнул камертоном — и арбуз отозвался чистейшим «ля». У настройщика сделалось лицо родителя на выпускном.

— Вот он, — шепчет. — Идеальный.

Заплатил четыреста пятьдесят пять рублей, разрезали прямо на капоте. Внутри — белое, рыхлое, пустое. Недозрел, да еще внутри трещина, полость.

Настройщик смотрел на него секунд десять. Потом очень тихо спросил:

— Как так? Он же пел.

— Пустой потому и поет, — говорю. — Как бочка. Спелому мякоть звук гасит.

Он помолчал. Поглядел на камертон. И вдруг расхохотался, да так, что дальнобойщик закурил от неожиданности.

В этом году приехал снова. Подошел к куче, ударил камертоном и выбрал самый глухой, самый фальшивый арбуз из всех, что там лежали. Разрезали: красный, сахарный, аж звенит на зубах.

— Тридцать лет, — говорит он, — я искал чистый звук. А сладкий, оказывается, всегда немного фальшивит.

Будущий автор «Прощай, оружие» в 1922 году жил в Париже скромно. Денег мало, известности почти никакой. Зато были тексты — то, что он писал в кафе и на подоконниках съемных комнат.

Жена его, Хэдли Ричардсон, решила сделать мужу подарок. Собрала в чемодан рукописи и копии, чтобы отвезти их в Лозанну, где он работал корреспондентом. Разумно, по тем временам. Вещи надо было беречь. Копии — тоже.

На вокзале Гар-де-Лион, в Париже, чемодан исчез. Просто исчез. Секунда невнимания, и все.

Хемингуэй вспоминал об этом с болью и с какой-то горькой иронией. Позже он написал историю в книге «Праздник, который всегда с тобой». Ее опубликовали посмертно, в 1964 году, и читатели узнали подробности, которые раньше знали лишь близкие.

Что именно пропало, точно не скажет никто. Речь о ранних рассказах и черновиках. Биографы гадали, и гадают до сих пор. Вывод простой: иногда литература теряется не в огне, а на вокзале.

Зато уцелело многое. Рассказы, которые он писал тогда, вошли в сборник «В наше время», и его до сих пор читают. Иногда кажется, что Хемингуэй так и не простил того вокзала. Но это уже догадки, и мы их не проверим.

Торговать я, братцы мои, умею. Это у меня, можно сказать, в крови, по отцовской линии. Другой на базаре стоит, рот разинул, ему гнилой помидор вместо хорошего суют — он берет да еще и благодарит. А я не таковский. Меня не проведешь. Я покупателя вижу насквозь, до самой до подкладки.

Вот этой гордостью я и погорел.

Висел у меня ковер. Персидский. Или, может, не совсем персидский, а который под Персию, — но висел знатно, во всю стену, тридцать два года кряду. Красный, с загогулинами. Пылесосом его не возьмешь, его только выбивать, да и то во дворе, да и то если жена попросит по-хорошему.

И вот дети приехали. Поглядели. «Папа, — говорят, — это же немодно. Это прошлый век. Продай ты его, он место ест». Место он, видите ли, ест. Ну, думаю. Хорошо. Загоню. Да так загоню, что вы еще папу своего зауважаете.

Выложил я его в приложение. Называется «С рук в руки» — там весь народ всяким добром друг с дружкой меняется. Сфотографировал в лучшем виде, при лампе, чтоб загогулины играли. Написал: «Ковер натуральный, ручная работа, состояние отличное. Цена двенадцать тысяч. Торг уместен».

Вот эти два слова — «торг уместен» — и были моя погибель. Но тогда я того еще не знал. Тогда я был орел.

И посыпалось.

«Актуально?» — пишет один. Я отвечаю: актуально. Он молчит. Пропал. Будто и не было человека. «Отдадите за пятьсот?» — пишет другой. За пятьсот! Я аж задохнулся. Я ему культурно: гражданин, это вам ковер, а не половик у подъезда. Он мне смайлик какой-то неприличный. Я его — в черный список. С достоинством.

Так прошло, братцы мои, полгода. Я стоял насмерть. Цену не ронял. Потому — принцип.

И вот является он. Эдуард Леонидович. По телефону голос — мед. «Подъеду, — говорит, — гляну. Вещь, чувствую, стоящая». Я аж расцвел. Наконец, думаю, человек понимающий. Знаток.

Пришел. И тут, братцы, началась война умов.

Ходит он вокруг ковра, как кот вокруг сметаны. Молчит. Потом вздыхает — тяжело, от самого пола. «Да-а-а, — тянет. — А пятнышко-то вот тут. Видали?» Какое пятнышко, помилуйте, там узор такой! «Нет, — говорит, — это пятнышко. И запашок. И немодный он у вас, прямо скажем, дедушкин».

И вот тут бы мне, дураку, и упереться. Сказать: двенадцать, и ни копейки, не нравится — скатертью дорога. Но нет. Гордость моя вперед ума вылезла. Я ведь кто? Я человек не жадный. Я широкий. Мне же надо показать, что я не за деньги держусь, а по-умному, по-купечески.

«Ну восемь», — говорю небрежно. Чтоб он видел: меня эти деньги не трогают, мне интересен сам процесс.

Он поморщился. Как от зубной боли.

«Пять», — говорю. И рукой эдак махнул. По-барски.

Он достал рулетку. Померил. Зачем мерил — до сих пор не пойму. Но после рулетки как-то само собой вышло три тысячи. Я и сам не заметил, как оно вышло. Будто кто меня под локоть толкал.

«Три, — говорю, — и это уже себе в убыток, исключительно из уважения».

«Деньгами-то у меня нет, — говорит он. — Переводом. И это, самовывоз же — так, может, скинете за беспокойство? И снести помогите, машина у подъезда».

И вот я, братцы мои, свернул этот ковер в трубу. Взвалил на плечо. И понес. С шестого этажа. Пешком — лифт у нас как раз в тот день отдыхал. Ковер — зверь, двадцать кило живого веса, тридцать два года пыли. Я по лестнице схожу, а он меня по стенам возит, как хочет.

Снес. Мокрый весь. Дышу, как паровоз.

«Полторы, — говорит Эдуард Леонидович ласково, уже из машины. — Больше, честное слово, нету. И так переплачиваю».

Я хотел было возмутиться. Но силы все на лестнице остались. Махнул рукой. Взял полторы. И — вот оно, главное! — когда он напоследок попросил скинуть еще сотню «на бензин», я встал скалой. Нет, говорю. Сто рублей не уступлю. Принцип.

И он уехал. А я стоял у подъезда гордый: не дал себя дожать. Выиграл.

Вечером внук тычет мне в телефон. «Деда, гляди». А там, в приложении «С рук в руки», мой ковер. Мои же фотографии, при лампе, с играющими загогулинами. И подпись: «Антиквариат, ручная работа, Персия, раритет для ценителя. Девятнадцать тысяч. Торг НЕ уместен».

Продавец — Эдуард Леонидович.

Я долго смотрел. Потом говорю внуку твердо, чтоб он с малолетства знал цену деду:

— А сотню я ему все-таки не отдал.

Знаете этот момент? Вы на чьём-то дне рождения, перед вами оливье, рядом сидит знакомый знакомого и вздыхает: в их конторе уже третий месяц ищут, кто бы сделал нормальную систему учёта, потому что менеджеры ведут всё в таблицах, которые помнят ещё прошлый век. Вы сочувственно киваете, накладываете себе добавку и говорите: «Да, беда». Потом едете домой.

Стоп.

Вы только что уронили деньги. Не в переносном смысле, а в самом что ни на есть измеримом. Кто я такой, чтобы это утверждать? Никто. Не финансист, не гуру с курсом за девяносто девять тысяч, не человек в жилетке на фоне арендованного «Мерседеса». Просто автор, который слишком долго наблюдал, как люди роняют такие деньги, и однажды не выдержал.

Давайте начнём издалека, как и положено приличному эссе. В XIX веке литературе отчаянно не хватало посредников. Бальзак вечно сидел в долгах и писал по ночам как одержимый; Достоевский продиктовал «Игрока» за двадцать шесть дней, потому что кабальный договор с издателем висел над ним, как топор над Раскольниковым. Окажись рядом человек, который умеет сводить автора с нужным издателем на человеческих условиях и берёт за это свой процент, сколько нервов и рукописей было бы спасено! Посредничество вещь древняя, честная и вовсе не стыдная. Стыдно только заниматься им бесплатно.

Теперь о Чичикове. Помните этого обаятельного предпринимателя? Он колесил по губернии и скупал мёртвые души, то есть бумаги на тех, кого давно нет, чтобы заложить их и разбогатеть. Схема, надо признать, была гениальна и совершенно безнравственна. Так вот, то, о чём я собираюсь рассказать, это Чичиков наоборот. Вы приводите не мёртвую, а очень даже живую душу: компанию с задачей и бюджетом. Никаких ревизских сказок, никаких Коробочек, торгующихся за каждую копейку. Всё законно, прозрачно и даже приятно.

Суть проста до неприличия. Существует реферальная программа: вы приводите заказчика на IT-проект и получаете десять процентов от суммы контракта. Практически ничего не делая, только за рекомендацию. Контракт на 200 000 ₽? Ваши 20 000 ₽. Контракты, к слову, бывают от 100 000 ₽ до семи с лишним миллионов, и чем крупнее компания, тем толще вознаграждение. Посчитайте десять процентов от семи миллионов сами; я не стану лишать вас удовольствия от лёгкого головокружения. Подробности лежат здесь: https://маркетпульт.рф/refer

Механика укладывается в три шага, и ни один из них не требует диплома. Сначала вы отвечаете на пару вопросов, чтобы рассчитать своё вознаграждение. Затем заполняете заявку о компании, которую рекомендуете. И наконец получаете деньги после закрытия сделки. Никакого собеседования, испытательного срока и тренингов о корпоративных ценностях.

Всё.

Для кого это? Для всех, кто вращается среди людей, а не в вакууме. Если вы разбираетесь в IT-рынке, вы и так знаете, кому нужна автоматизация, сайт, приложение или помощник на базе ИИ. Если не разбираетесь, у вас всё равно есть свояк с автосервисом, подруга с цветочным магазином и бывший однокурсник, ставший директором чего-то логистического. Писатели вообще народ любопытный: мы всю жизнь слушаем чужие жалобы и называем это «сбором материала». Пора собирать не только материал.

А что получает тот, кого вы привели? Не воздух и не презентацию на сорок слайдов, а работающее решение. Команда с опытом больше двадцати лет ведёт проект от идеи до запуска: сайты и веб-сервисы, CRM и админки, Telegram-боты и Mini Apps, AI-ассистенты и чат-боты, мобильные приложения для iOS и Android, интеграции с 1С, AmoCRM и маркетплейсами, парсеры, платежи и подписки. Если вам самому нужно что-то разработать или автоматизировать, загляните сюда: https://маркетпульт.рф/services. Рекомендовать то, в чём уверен, удовольствие особого рода.

Теперь о тех, кто не воспользовался. Литература хранит целую галерею. Обломов так и не встал с дивана, хотя Штольц буквально тащил его в жизнь за шиворот. Печорин зевал над любой возможностью: скучно, мол, всё это уже было. А Раневская! Лопахин пришёл к ней с готовым планом спасения вишнёвого сада: нарезать участки, сдать дачникам, жить на доход. И что же? Она отмахнулась от скучных цифр, и сад ушёл с молотка. Лопахин, между прочим, потом сам его и купил. Мораль: если вам приносят расчёт, дочитайте его до конца, прежде чем браться за топор.

Не буду врать: золотых гор не обещаю. Деньги приходят после закрытия сделки, а не после первого рукопожатия, и назвать нужно действительно подходящих людей. Это подработка, а не повод увольняться и писать заявление под бой курантов. Но десять процентов за один разговор, согласитесь, ставка, о которой Бальзак мог только мечтать.

Так что в следующий раз, когда за праздничным столом кто-то вздохнёт о своём сайте, не накладывайте добавку молча. Запомните этот разговор, откройте ссылку и вспомните про сад. Вишнёвые деревья прекрасны, пока цветут, но дивиденды приносят редко. Не будьте Раневской. Будьте тем, кто вовремя сказал: «Знаете, у меня есть для вас один человек».