«Закрыл 400 сделок за неделю в провинции»: LinkedIn-пост скупщика мёртвых активов Павла Ивановича Чичикова

ПАВЕЛ ИВАНОВИЧ ЧИЧИКОВ
Коллежский советник · Консультант по управлению активами · Региональные M&A
📍 Город N. · 2,847 подписчиков · Open to work

---

🔥 Как я закрыл 400+ сделок за одну командировку. Без CRM. Без воронки продаж. Без даже приличной дороги.

Добрый день, коллеги. Сейчас я в бричке — Wi-Fi ловит через раз, этот болван Селифан вчера свернул не туда, но рассказать нужно. Иначе потом раскусят, всё переврут, какой-нибудь Ноздрёв особенно.

Неделю назад прибыл в город N. Один. Портфель кожаный, план при себе. Никому пока не объясняю, зачем я пришёл. Суть проста — нужны нематериальные активы от региональных собственников. Acquisition, как говорят в столице.

Вы подумаете: в провинции? Нематериальные? Да ладно. А я вам скажу иначе — вы ошибаетесь серьёзно.

В стране, представляете, числятся миллионы единиц трудовых ресурсов на балансе помещиков. Подать идёт, отдача — никакая. Потому что ресурсы, как бы мне выразиться деликатнее, перестали функционировать. Давно. Окончательно, да. Я беру убыток с их спины, отдаю им смысл жизни (или вид её), все довольны. Подробности, разумеется, под NDA.

К урокам.

1️⃣ PERSONAL BRAND — ВСЁ

День первый. Обед у губернатора — я там. Вечер у полицмейстера — я и там. Ночь — вист с прокурором, карты, шампанское, никакой нервотрёпки. К утру город убежден: предприятнейший человек, какого только видали. Затрачу: две пары чистых перчаток, комплимент жене губернатора (она, между прочим, несносная старуха, но я смотрел на неё, как на королеву), два комплимента дочери (та хоть куда — розовощёкая, глупенькая, именно что нужно). ROI? Бесконечность, ничего меньше.

Запомните, что я скажу: не надо быть образованным человеком. Не надо честным. Нужно быть приятным. Это миру — что окружающему воздуху. Я владею навыком в совершенстве, почти забыл, когда учился.

2️⃣ СЕГМЕНТИРУЙ КОНТРАГЕНТОВ

Пять переговоров. За неделю. Пять разных типов. Конспектирую для вас.

📌 МАНИЛОВ (тип: «Мечтатель, производство пусто»)

Усадьба. На холме дом стоит, красивый, если не вглядываться. Вокруг — ничего, пустота, какая-то гулкая, вызывающая, скажу прямо, жалость. Пруд есть. В пруду — тоже ничего, вода там стоит, как стекло, как зеркало заговоренное. На берегу беседка, где, говорит, размышляет о воздушных делах. Строит её восьмой год. Не спешит.

Продал мне активы за бесплатно. Вы слышали? За ноль. Нотариальные расходы взял на себя, потом при расставании обнял меня дважды, может, трижды — потерял счёт. Долго после этого стоял на крыльце, платком махал, как провожал на войну. При встрече в социальной сети спрашивает — когда приезжу, собирается мост между нашими имениями строить (у меня нет имения; его это не смутило ни на мгновение; видимо, воображение заменяет ему географию).

Вывод, который набил себе мозоль: мечтатели — контрагенты идеальные. Не сопротивляются, не торгуются, не лезут с глупыми вопросами, не требуют документы в законном порядке. Просто верят и подписывают.

📌 КОРОБОЧКА (тип: «Микробизнес, расширение невозможно»)

Помещица, живёт в своём мире. Торгует: мёд, пенька, сало, перья. Домашнюю птицу считает поштучно, индюков знает по именам, как подруг. Попробуй её переубеди.

Три часа объясняю — продайте, это выгодно. Она: а вдруг в хозяйстве понадобятся? Я говорю: Настасья Петровна, они мёртвые. Она: ну мало ли, вдруг откопать, к делу приспособить. В голосе у неё была какая-то твёрдость, в глазах — беспросветная убеждённость в том, что мёртвые могут ещё пригодиться. Я повысил голос, потом сбавил (слегка испугалась), потом повысил опять. Она попыталась всучить мне мёд — не один горшок, а оптом. Пеньку. Сало. Крупу. Перо, говорит, чистое, вот такое перо.

Вывод прост до отвращения: мелкий бизнес требует либо терпения, либо ультиматума. Третьего не существует в природе.

📌 НОЗДРЁВ (тип: «Токсичный партнёр, стадия: активная»)

Описывать не буду. Коротко так: предложил обменять мой актив на двух щенков, шарманку, пистолеты турецкие и каурую кобылу, по его словам, беценную. Беценную потому, что хромает. Отказался я. Предложил карты — сделку в карты, выигравший берёт всё. Отказался и от этого. Ну, он и полез бить; спас капитан-исправник, приехавший по другому делу, но он это как раз в нужное время сделал.

Вывод абсолютный: люди, которые описывают себя как личность историческую, — это не партнёры. Это стихийное бедствие в штанах. Избегайте, будто чумы.

📌 СОБАКЕВИЧ (тип: «Жёсткий переговорщик, медведь в человеческом обличье»)

Сдобный, огромный, здоровьем веет. Кулак — как чугунный утюг весит. Лицо, честно, тоже как утюг, только горячее от ярости. Сначала проклинает всех подряд: губернатор — мошенник (может, и правда), прокурор — свинья в погонах, председатель палаты — осёл, осёл редчайший. Потом садится и называет цену: сто рублей за штуку. Я говорю — два с половиной. Чуть не перевернул стол. Сторговались посередине.

Каждого покойника расписал мне как живого: Пробка Степан — плотник, редкий мастер, в Москве за него пятьсот рублей отдали бы. Милушкин — кирпич клал так, что печь сто лет простоит и ещё просит. Я говорю: они умерли, Михаил Семёнович. Он: и что? Качество от смерти не портится. Качество остаётся качеством, даже если мастер лежит в земле.

Вывод, который мне самому неприятен: с медведями человеческого типа — только цифры, эмоции не работают, слёзы не помогают, красноречие бесполезно. Зато работает упрямство, и там мы оказались на равных, он и я.

📌 ПЛЮШКИН (тип: «Хаос, возведённый в ранг жизненной философии»)

Не буду. Может, потом.

Человек в халате, подвязанный бечёвкой, не верёвкой, не канатом, именно бечёвкой. Собирает с дороги гвозди, черепки, подмётки старые. Двор завален: бочки, которые развалились, вёдра с дырами, что-то вроде остатков телеги, ржавое и неживое. В кухне — сухарь, окаменевший, как геологический образец из музея, вероятно, во времена Екатерины его испекли.

Купил двести душ — мёртвые и беглые вперемешку, история не важна — за копейки, за ничего. Он пытается угостить ликёром. В ликёре плавают мухи. Не одна, стая. Целое общество мух. Он говорит: ничего, процедите. Процедить. Будто это помогает.

Вывод безутешный: дно есть на любом рынке. Я его нашёл. Больше искать не буду.

3️⃣ БЮРОКРАТИЯ — ЭТО ИСКУССТВО

Оформление в палате прошло за день. День! Один! Секрет известен: председатель мой друг стал после третьей рюмки у полицмейстера, когда языки развязались и он заговорил про честь, про справедливость, про что-то там высокое. Купчая заверена, гербовый сбор уплачен, шампанское выпито. Чиновники провожали меня к дверям и пожимали руку каждый, как знакомых провожают на войну.

Резюме финальное: четыреста с лишним единиц на балансе, расходы операционные близки к нулю (минус зерно для лошадей, минус три обеда у губернатора), и целый город убежден — я человек золотой, предпрнейший, какого только допускает провинциальная фантазия.

Хто хочет масштабировать — в личные сообщения. Партнёрство рассматриваю. Другие края. Новые горизонты. Всё, как полагается.

#сделки #продажи #регионы #нетворкинг #мёртвыедуши #acquisition #бизнесвглубинке

---

💼 1,204 · 📝 347 комментариев · 🔄 89 репостов

---

МАНИЛОВ · Помещик · Мечтатель · Open to collaborate
Павел Иванович!!! ВОСХИТИТЕЛЬНЕЙШИЙ пост!!! Прочитал дважды, плакал от радости чистой, потом прочитал ещё раз, трижды итого, и опять слёзы. Нет человека на земле, с которым я хотел бы дело вести. Не просто бизнес — что-то величественное, воздушное, как облако на закате. Основаем компанию? «ЧичиМан Холдинг» или «МаниЧич Групп»? Первое благородней, согласны? Я уже флигель гостевой начал строить для вас. Пока в голове только, но фундамент — мысленно уже положен, камень уложен! Когда же? Когда приедете??? 🏗️✨
👍 14
↳ Чичиков П.И.: Спасибо, любезнейший Андрей Григорьевич. Приеду непременно.
↳ Манилов: ЧТО ЖЕ ВЫ НЕ ПРИЕЗЖАЕТЕ???
↳ Манилов: Павел Иванович? Вы там?
↳ Манилов: Вижу, онлайн... почему не ответите? 🟢

КОРОБОЧКА Н.П. · Помещица · Мёд, пенька, птица домашняя
Вот я думаю, сидю и размышляю, батюшка. Продала я по пятнадцать копеек, а соседка Добрякова говорит, в городе-то купцы по рублю пятьдесят берут. Получается, я промахнулась? Скажите мне? Или приезжайте, посмотрите — индюков нынче уродилось, такие красивые, таких и не видывали никогда. А мёд? Мёд не нужен вам? А муку ржаную? Перо? Перо чистое, хорошее, вот такое, мягкое...
👍 5
↳ Чичиков П.И.: Настасья Петровна, дело закрыто окончательно. Перо не требуется.
↳ Коробочка Н.П.: А может быть, сало?
↳ Чичиков П.И.: Нет.
↳ Коробочка Н.П.: Крупу? Гречневую?

НОЗДРЁВ · Помещик · Псарня, карты, бильярд, история
ВСЁ ВРАНЬЁ И ЛОЖЬ!!! ЭТОТ ЧИЧИКОВ — ЖУЛИК, МОШЕННИК, АФЕРИСТ, ПАРАЗИТ!!! Я ему честь честнейшую предлагал — обмен на борзых щенков, кровных, породистых! А он — отказывается! Потом — даром забрать хочет! Я ему: давай в карты, брат, сядем, кто выигрывает — тому и всё. А он даже в карты сесть не посмел! ТРУС! Кстати, если интересует: ваш губернатор — фальшивомонетчик, прокурор — просто гад, председатель палаты — болван и невежда! ЛАЙКНИТЕ если согласны!!! 👊
😂 87 · 😡 23
↳ LinkedIn Community: Этот комментарий нарушает правила.
↳ Ноздрёв: А ТЫ ВООБЩЕ КТО? РОБОТ? ДАВАЙ НА ДУЭЛЬ ТОГДА!!!
↳ Ноздрёв: СЕРЬЁЗНО ГОВОРЮ!!!

СОБАКЕВИЧ М.С. · Помещик · Практик
Сделка произошла. Цена справедливая. Хотя я его и облапошил — продешевил. Пробка Степан — в Москве за него пятьсот бы дали, и то не торговались. Плотник редкий, золотые руки были. Что они теперь в земле — это деталь; качество ремесла от смерти не пропадает. Милушкин? Кирпич клал искусно, печь простоит сто лет или больше. Покажите живого такого. Не покажете, потому что нет.

Что до Чичикова — физиономия среднего качества. Мошенник? Нет. Человек? Тоже нет. Получеловека какого-то вид имеет. Впрочем, в наше время это уже выше среднего балла.

P.S. В уезде все — дураки и подлецы поголовно. Губернатор возглавляет список.
👍 41
↳ Губернатор города N.: Михаил Семёнович, мы же в пятницу обедаем, вспомните...
↳ Собакевич М.С.: Обсудим ваши махинации за столом.

ПЛЮШКИН · ·
а можно вернуть? я передумал совсем. вот может они ещё в хозяйстве понадобятся, мало ли, жизнь непредсказуема. и потом я нашёл сухарь — вы не хотите сухарь? он зелёный слегка, но это от времени только, от лежания. а ликёр у вас остался? ликёр никто не брал? там мухи конечно, но их фильтрованием можно избежать. подождите я поищу ещё, у меня где-то лежат вещи, я уверен, не помню где но лежат...
👍 1
↳ LinkedIn Premium: Обновитесь, чтобы видеть, кто смотрел профиль!
↳ Плюшкин: это стоит? нет денег. врал. есть. нет. не знаю.

Прокурор города N. · Чиновник · Надзорный орган
Любопытный пост. Весьма. Позвольте же полюбопытствовать, Павел Иванович: зачем вам, в самом деле, эти самые... единицы? Мы тут с коллегами обсуждали за вистом, и ума приложить не можем. Боже упаси, мы ничего дурного не подозреваем. Просто интерес, так сказать, академический. Зачем? Для чего они вам?
👍 18
↳ Чичиков П.И.: Для хозяйственных надобностей, ваше превосходительство.
↳ Прокурор: Каких конкретно? Поясните?
↳ Чичиков П.И.: [печатает сообщение...]
↳ Чичиков П.И.: [печатает...]
↳ Чичиков П.И.: [покинул сеть]

СЕЛИФАН · Кучер · ООО «Чичиков Консалтинг»
Барин, а барин. Лошади совсем задолбались. Чубарый — никудышный совсем, на колбасу бы его. Гнедой — тянет ещё, но кряхтит, стонет, как старик. Дорогу я перепутал опять, теперь стоим посредине поля. Грязь. Темно. Дождик собирается. Приезжайте, заберите нас отсюда.
👍 34 · 😂 56
↳ Чичиков П.И.: Селифан, это LinkedIn, не мессенджер.
↳ Селифан: А разница какая, барин? Здесь тоже все врут одинаково.

Дмитрий С. · Бизнес-коуч · «Путь к миллиону»
Соглашусь полностью! Нетворкинг — король и бог! Я тоже когда-то начинал с брички и с мечтой только. Подписывайтесь на мой курс «От Брички к Бентли за 90 Дней» — всё в профиле, ссылка рабочая 🔥🚀
👍 3
↳ Ноздрёв: У ТЕБЯ НИ БРИЧКИ НИ БЕНТЛИ НЕТУ, МОШЕННИК И ШАРЛАТАН!!!