Чичиков в LinkedIn: «Скупил 400 единиц неликвидного актива за копейки — и вот чему научил меня этот deal»

🔔 **Павел Иванович Чичиков** опубликовал пост

**Павел Иванович Чичиков**
Предприниматель | Скупка неликвидных активов | Оптимизация налогообложения | Коллежский советник (в отставке)
📍 Губернский город NN → В пути
568 контактов

---

Друзья и коллеги!

Хочу поделиться кейсом, который перевернул моё понимание бизнеса. Причём — буквально. Я до сих пор в бричке и не совсем понимаю, что произошло. Но обо всём по порядку.

Три недели назад я приехал в город NN. Без связей. Без инвесторов. Без рекомендаций, если не считать приятного лица и умения делать комплименты губернаторским жёнам. Со мной — бричка, кучер Селифан (пьёт; но об этом в другом посте) и лакей Петрушка, от которого пахнет. Чем — неважно. Пахнет и всё.

Мой продукт: скупка МЁРТВЫХ ДУШ.

Да. Вы правильно прочитали.

Крестьяне умирают — это случается — а по ревизским сказкам числятся живыми до следующей переписи. Помещик за них платит подати. За мертвецов. Деньги — в никуда.

Я предлагаю элегантное решение: продайте мне этих «людей». Юридически — купчая. Фактически — воздух. Вы экономите на податях. Я получаю актив. На бумаге. Все в выигрыше.

Win-win. Чистейший.

Вот мои ВЫВОДЫ после переговоров с пятью контрагентами.

---

**1️⃣ МАНИЛОВ** (помещик, усадьба Маниловка)

Отдал. Бесплатно. Всех мёртвых крестьян — просто отдал. Даже не спросил зачем. Обнял меня. Дважды. Назвал «бесценным другом». Предложил жить по соседству. Начал рассказывать про мост через пруд — с лавками, с купцами, чтобы оттуда «можно было видеть Москву». Пруд — метров тридцать. До Москвы — семьсот вёрст.

Дети у него — Фемистоклюс и Алкид. Одному семь, другому шесть. Один ковырял в носу, другой кусал брата за ухо. Я сказал: «прелестные дети». Манилов расцвёл.

**БИЗНЕС-УРОК:** Всегда найдётся клиент, который настолько жаждет вашего расположения, что отдаст всё задаром. Главное — не скупиться на комплименты. ROI: ∞

---

**2️⃣ КОРОБОЧКА** (помещица, деревня, название нечитаемо)

Три часа. Три. Часа.

«А мёртвые не подорожают?» — спросила она. Мёртвые. Подорожают. Я переспросил. Она подтвердила — да, вдруг в хозяйстве пригодятся? Я объяснил: они мертвы, Настасья Петровна. Она: «А вдруг?»

Потом: «А вы не обманете?» Потом: «А протопоп что скажет?» Потом: «Может, в город съезжу, узнаю цены?» ЦЕНЫ. НА МЕРТВЕЦОВ.

Продала. За пятнадцать рублей штука. Это грабёж. С её стороны.

**БИЗНЕС-УРОК:** Иногда дешевле переплатить, чем продолжать переговоры с человеком, торгующимся за то, чего не существует.

---

**3️⃣ НОЗДРЁВ** (помещик, встречен случайно на ярмарке)

Не продал ничего.

Предложил: обменять мёртвых на щенка. Потом — на шарманку. Потом — на жеребца (хромого). Потом — на пару ружей (одно сломано). Потом обвинил меня в мошенничестве. Потом полез в драку. Потом пригласил обедать.

Его зять Мижуев стоял рядом и молчал. Я его понимаю.

Спас исправник, приехавший по другому делу — у Ноздрёва, оказывается, какой-то суд за избиение помещика. Обычный четверг.

**БИЗНЕС-УРОК:** Некоторые контрагенты — это не контрагенты. Это стихийное бедствие в жилетке и с бакенбардами. Распознавайте на входе.

---

**4️⃣ СОБАКЕВИЧ** (помещик, крепкий хозяйственник)

Открывающая позиция: сто рублей за душу. За МЁРТВУЮ. Сто. Я чуть с кресла не сполз.

Начал расхваливать покойников: «Каретник Михеев — золотые руки! Пробка Степан — силач! Милушкин — кирпич клал, любо-дорого!» Они. Мёртвые.

Сторговались на два с полтиной. Но при оформлении он вписал в список некую Елизавету Воробей. «Воробей — мужского рода», — сказал Собакевич с абсолютно каменным лицом.

**БИЗНЕС-УРОК:** Жёсткий переговорщик — не враг. Но проверяйте документы. Всегда. До буквы.

---

**5️⃣ ПЛЮШКИН** (помещик, адрес опущен из гуманных соображений)

Я думал, Коробочка — дно. Нет. Дно — это Плюшкин.

Усадьба — руина. Крыша — решето. Хозяин — в халате, который перестал быть халатом примерно в царствование Павла I, а сейчас представлял собой тряпку с пуговицей и амбицией. Двести с лишним мёртвых. И семьдесят восемь беглых. Итого под триста единиц. За копейки.

Он пытался угостить меня куличом. Этот кулич помнил Екатерину. Лично.

**БИЗНЕС-УРОК:** В самом разрушенном предприятии могут лежать неосвоенные активы. Нужна только смелость зайти внутрь. И маска.

---

**ИТОГ:** 400+ единиц за три недели. Всё оформлено. Купчая в палате. Законно. Ну, почти. Ну, технически…

Скоро открываю вебинар: «Как извлечь прибыль из того, чего не существует».

#стартап #мёртвыедуши #переговоры #помещикинесдаются #B2Bпродажи #оптимизация

---

👍 312 💬 247 комментариев 🔄 89 репостов

---

**Манилов** 💼 Помещик | Мечтатель | Проектировщик мостов (в стадии идеи)

Павел Иванович, бесценный друг! Какой пост! Перечитывал трижды! Какая глубина! Приезжайте немедленно — мы с женой только о вас и говорим! Я уже вижу: мост, кофе, беседы о высоких материях…
👍 12 ❤️ 3

---

**Коробочка Н.П.** 💼 Помещица | Мёд, пенька, птичьи перья

Павел Иванович, а я вот думаю — может, зря продала? Протопоп говорит — грех. Фетинья говорит — не грех. А соседка вообще сказала, что мёртвые нынче в цене. Может, вернёте? А вы, случаем, мёду не купите?
👍 2 😂 34

↳ **Чичиков** (автор): Настасья Петровна, купчая подписана. Юридически — всё. Души мои. В смысле — вы поняли.

---

**Ноздрёв** 💼 Помещик | Охотник | Всё лучшее — у меня

ВРАНЬЁ!!! Я предлагал ЛУЧШЕГО щенка! Уши — ВО! Нос — ВО! Он отказался! И он шулер! При свидетелях! Мижуев подтвердит! Кстати — у кого есть шарманка, пишите. Продам свою. Она итальянская. Или немецкая. В общем, хорошая.
👎 5 😂 41

↳ **Мижуев**: Я ничего подтверждать не буду. Мне домой пора.

---

**Собакевич М.С.** 💼 Помещик | Реалист | Крепкое хозяйство

Два пятьдесят за душу. И он жалуется. Каретник Михеев живой стоил двести. Мёртвый — минимум пятнадцать. Я скидку дал. А он посты пишет. Все в городе — мошенники и дураки. Один прокурор — порядочный. Да и тот, если разобраться, свинья.
👍 8

---

**Плюшкин** 💼 (профиль не заполнен)

Зачем вы про халат? Халат ХОРОШИЙ. Его чинили только семь раз. И кулич был нормальный. Относительно. А вы транжира. Все вы транжиры. Уходите из моего LinkedIn. Все.
👍 1 (Плюшкин)

---

**Селифан** 💼 Кучер

Барин, а барин. Тут пристяжная левая опять дурит. И я немного… того. Кружку. Ну или три. В общем — бричка в канаве. Опять. Извините.
😂 56

---

**Прокурор_NN** 💼 Гос. служащий

[комментарий удалён]
[примечание модератора: аккаунт деактивирован в связи с кончиной владельца]