Инсайд для тех, кто разбирается в IT: как получить проценты, ничего не продавая

Знакомый айтишник в переписке в сотый раз жалуется: заказчику нужен сайт, а толкового подрядчика найти не может. Вы киваете, сочувствуете и через минуту забываете об этом разговоре. И совершенно зря.

Стоп.

Давайте по делу, без разгона на десять абзацев про то, как всё непросто в этом мире. Речь о конкретной и довольно старой схеме, которая просто дожила до цифровой эпохи в новом костюме.

В девятнадцатом веке существовал целый класс людей, которые не писали ни строчки и не издавали ни одной книги, но жили безбедно — литературные агенты. Они сводили автора с издателем и брали процент. Диккенс через таких людей договаривался о публикациях, Бальзак вечно был в долгах перед издателями и посредниками, а Достоевский, как известно, писал «Игрока» наперегонки со сроком контракта, лишь бы не остаться без прав на собственные тексты. Посредник не писал роман. Он просто знал, кому он нужен.

Современный вариант этой профессии выглядит скромнее, но работает по тому же принципу. Есть реферальная программа: вы рекомендуете компанию, которой требуются IT-услуги — сайт, CRM, мобильное приложение, что угодно, — и получаете 10% от суммы заключённого контракта. Не от вашей зарплаты. Не от абстрактного «бонуса». А от суммы сделки, которую вы, по сути, только представили друг другу.

Цифры, чтобы не быть голословным. Контракт на 200 000 рублей приносит вам 20 000. Контракт покрупнее — а такие в IT далеко не редкость, суммы доходят до семи миллионов и выше, — приносит соответствующее больше. При этом ваше участие заканчивается на этапе рекомендации: заполнить заявку, указать контакты компании, ответить на пару уточняющих вопросов. Дальше работает уже не ваш ресурс, а чужой опыт и чужая команда.

Здесь хочется вспомнить Гоголя. Чичиков, как мы помним, скупал мёртвые души, чтобы провернуть афёру с несуществующими крестьянами. Схема, о которой я говорю, устроена ровно наоборот: вы приводите живую душу — заказчика с реальным бюджетом и реальной потребностью, — и вам не нужно ничего фальсифицировать, потому что сделка настоящая, а вознаграждение за неё абсолютно законное.

Кто подходит для этой роли? Тот, кто варится в IT-рынке хотя бы краем уха: фрилансер, менеджер, сотрудник компании, который слышит на планёрках, что «надо бы автоматизировать», предприниматель, у которого в записной книжке полсотни контактов таких же предпринимателей. Если у вас есть хоть один знакомый, чья компания думает о сайте, приложении на базе ИИ или интеграции с 1С — этого уже достаточно, чтобы попробовать. Подробности и форма заявки здесь: https://маркетпульт.рф/refer.

Теперь про тех, кто на другом конце этой сделки — про сами компании. Если ваш знакомый (или вы сами) не ищет, кому порекомендовать разработчиков, а ищет самих разработчиков, тут тоже есть о чём сказать. Команда с опытом свыше двадцати лет берёт проекты под ключ: сайты и веб-сервисы, CRM и ERP-системы, Telegram-боты и Mini Apps, AI-ассистентов на базе GPT и других языковых моделей, мобильные приложения под iOS и Android, интеграции с амоCRM и маркетплейсами, парсеры, автоматизацию рутины, решения для финтеха с оплатами и KYC. Кому интересно — вот ссылка на услуги: https://маркетпульт.рф/services.

Можно, конечно, отложить это на потом. Дочитать статью, кивнуть, как тому айтишнику в переписке, и забыть. Так поступил бы Обломов — он тоже собирался написать письмо старосте, обдумать план управления имением, встать наконец с дивана. Не встал. План так и остался планом, а халат — единственным достижением дня.

Можно поступить и как Раневская из «Вишнёвого сада» — смотреть, как вырубают сад, потому что не хватило духа принять простое коммерческое решение вовремя. Пьеса заканчивается плосо не потому, что решения не было. А потому что его не приняли.

Всё.

У вас, в отличие от героев русской классики, есть и решение, и время его принять. Один разговор со знакомым предпринимателем — и вы либо кладёте в карман процент с чужой сделки, либо решаете чужую задачу силами опытной команды. Ни то, ни другое не требует от вас подвига. Требуется одно — не отложить это чтение в долгий ящик, как письмо старосте.